周大福 —— 亞洲珠寶品牌的重新審視

案例引言：品牌在成長、發展過程中并非一帆風順，生活方式在變化，消費者年齡結構在變化，競爭對手的狀態在變化，各種全新的市場挑戰接踵而至，如何在新挑戰中尋找突破的力量是品牌能否持續煥發魅力的拐點。因此，龍獅營銷策劃公司認為，定期為品牌做全面性的體檢，重新審視品牌的未來發展之路，是經營品牌不可缺少的部分。

【項目背景】

周大福珠寶金行有限公司隸屬周大福集團，是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個實力雄厚的私人商業集團，總資產值超過 50 億美元，所經營的業務遍布世界，合共雇用員工約共 8 萬人。

周大福珠寶在香港及國內的珠寶首飾行業里，每年銷售額占市場前列。周大福珠寶在中國內地、香港、澳門、臺灣、馬來西亞等地共有超逾1,000家連鎖店，并進一步擴張，目標在2016年將連鎖店數目擴張至超逾二千間。是中國內地及香港有名及具規模的珠寶首飾品牌。

2011年香港股市上市前，周大福珠寶委托專業公司展開科學嚴謹的市場調研，為其品牌的未來發展和新產品的研發提供方向依據。

【解決】

一個成功的品牌不能只是一個時段的成功，而是要具備長久的品牌生命力。任何品牌的成功都不是一步到位，永續無憂的，隨著時代的變化，總會遇到各式各樣的品牌問題。品牌問題主要來自三個方面：

1、市場

隨著品牌建立時間的推移，社會經濟的進步，品牌成立之初的環境、理念甚至是產品都可能面臨時代的嚴峻考驗。品牌必須與時俱進，不然就會被時代所淘汰。市場是品牌存在的大環境，任何細微的變化在時間的累積下都會慢慢聚集為巨大的變革，假如在變革來臨之際品牌都未曾有任何應對策略，那么在變革時間節點上品牌的生存將非常艱難。所以，大量的品牌都會定期對自己所在市場進行定向調研，以保證品牌能夠跟的上時代變化的速度。

2、自身

品牌問題在企業自身上相對集中，在新時代里，如何讓企業在運作模式、品牌商業模式、渠道管理等方面與時代接軌，更上一層樓，就成了品牌自身素質鍛煉的基本課題，固步自封，占山為王的品牌是無法長久的，時刻洞悉自身品牌與市場的契合度，提升品牌內在修煉才是增強未來競爭力的關鍵因素。

3、消費者

時代在變化，品牌的目標消費者也會發生轉變，不僅是目標消費者年齡的增長所帶來的市場變化，更是如何讓新的目標消費群體接受品牌的過程。每一代消費者的在消費觀念、生活節奏等方面都存在不一樣、甚至較大的差異，充分洞察目標消費者群體的變化趨勢、偵測潛在消費者群體的消費習慣等是品牌接軌后消費者時代的重要一環。

周大福品牌一系列的調研工作，從市場、品牌自身及消費者三個主要方面入手，全面審視周大福的品牌現狀，根據理性的市場數據及新的時代趨勢為周大福提供全新的品牌發展建議。因項目內容涉及商業機密，為保護客戶商業利益，在此不介紹具體項目內容。

龍獅營銷策劃公司團隊工作內容：

《周大福華南區市場調研報告》

《周大福品牌研究報告》

《周大福2012新產品開發定向調研報告》

 

為保護客戶商業利益，不介紹項目具體內容。