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      潮流服裝營銷策劃_品牌推廣方案

      2018-08-30 11:04:01

        許多首飾和服裝都是高價奢侈品,利潤吸引了無數人加入。但是為了賺錢,你需要先運作良好。這時,你需要一本營銷計劃書,這個潮流服裝的營銷計劃。本服裝營銷策劃案更好地分析時尚服裝的市場狀況,同時為年輕一代樹立時尚服裝的市場定位。

      潮流服裝營銷策劃

        一、潮流服裝產品營銷策劃目的

        要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象),作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。

        企業營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:

        企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

        企業發展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。

        企業改革經營方向,需要相應地調整行銷策略。

        企業原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業的行銷計劃。

        市場行情發生變化,原經銷方案已不適應變化后的市場。

        企業在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。

        如:首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷",然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級人員及各環節部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

        二、分析當前的潮流服裝產品營銷環境狀況

        對同類產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

        1、當前市場狀況及市場前景分析:

       ?、佼a品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

       ?、谑袌龀砷L狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

       ?、巯M者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

        2、對產品市場影響因素進行分析。

        主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品(如:計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

        三、市場機會與問題分析

        服裝產品營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了潮流服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

        1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:

        企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

        服裝產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

        服裝產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

        服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

        銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

        促銷方式不務,消費者不了解企業產品。

        服務質量太差,令消費者不滿。

        售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

        2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

        四、潮流服裝產品營銷目標

        營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即服裝產品營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。例如確定的目標市場:以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

        五、潮流服裝產品營銷戰略

        1、服裝產品營銷宗旨:

        一般企業可以注重這樣幾方面:

        以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

        以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。

        建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

        2、服裝產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

        1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

        2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

        3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

        4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

        5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

        3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:

        拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

        給予適當數量折扣,鼓勵多購。

        以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以潮流服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

        4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

        5、廣告宣傳。

        1)原則:

       ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

       ?、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

       ?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

       ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

        2)實施步驟可按以下方式進行:

       ?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。

       ?、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

       ?、酃澕偃?、重大活動前推出促銷廣告。

       ?、馨盐諘r機進行公關活動,接觸消費者。

       ?、莘e極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

        6、服裝產品營銷具體行動方案

        根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

        六、服裝產品策劃方案各項費用預算

        這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括潮流服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。

        七、銷售增長預測與效益分析

        該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,包括潮流服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

        八、服裝產品營銷方案調整

        這一部分是作為潮流服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

        

      服裝品牌推廣方案

        現在媒體業已經越來越發達,豐富多樣,從傳統的報紙、廣播、電視媒介已經拓展至互聯網,廣告投放的方式更是多樣化,地鐵、路燈牌、車身噴繪、站牌燈箱、戶外廣告牌、便利袋…可以說廣告無處不在。那么到底哪種廣告方式效果更好,哪種推廣途徑性價比更高?

      潮流品牌推廣方案

        一、電視廣告投放

        電視廣告相較而言算是傳播效果最好,最不低調的一種方式。借助電視以點對面的方式,網羅數千萬電視觀眾的眼球。電視廣告的表現形式有電視插播廣告類、贊助綜藝節目類、贊助影視劇中服裝類。例如2014年起,海瀾之家開始以服裝贊助的形式支持《奔跑吧兄弟》《最強大腦》《非誠勿擾》《單身戰爭》等知名綜藝節目,這讓“海瀾之家男裝國民品牌”的廣告語深入人心,也進一步提升了海瀾之家的知名度。

        電視廣告傳播效果好、影響力大,但是同時廣告費用可以說是所有廣告媒體中最昂貴的,有些甚至驚為天價。在效果方面,電視廣告依靠的高曝光率與一遍遍重復播放,所以至少需要三個月的長期植入,成效才能較為顯著。

        二、網絡視頻推廣

        優酷、騰訊、愛奇藝、搜狐四大巨頭現在幾乎完全占據了視頻網站流量,四大巨頭也開始有了自己獨播、首播劇目,更出現自制出品的電視劇或者是綜藝節目,這也因此給廣告商們騰出了更大的空間。在獨播劇之前或者中間插入廣告,贊助視頻廣告自制的綜藝節目都是常見的方法。

        網絡視頻廣告和電視廣告相比,因為平臺非唯一的原因,受眾面不及電視廣告,但是網絡視頻廣告價格比電視廣告略低一籌,成本更低。在效果上視頻網站點擊量高,其效果也是不容小覷。但是網絡視頻廣告建議多平臺投入,形成的沖擊力會更大。

        三、專業媒體推廣

        各行各業現在已經出現了其相對應的專業媒體宣傳平臺,在服裝行業上中,則出現了中國麗人網、中國服裝網、華衣網、女裝網等專業互聯網門戶平臺,也出現了如《中國服飾報》、《服裝店》、《紡織信息周刊》等紙媒。例如在中國麗人網網站上,每年都有數百家服裝品牌在其平臺投放廣告,借助網站流量吸引服裝經銷商眼球,提升品牌關注度。

        和電視廣告、視頻廣告相比,專業服裝媒體推廣受眾更加精準,大部分都是服裝經銷商、服裝代理人、服裝企業等,所以關注量雖然不及電視廣告,但是卻“一打一個準”,對于企業的招商、開拓線下加盟店都是非常不錯的一種推廣方式,而且在廣告費用上實惠很多,性價比更高,投放時間最少需要半年至一年的時間。

        四、聘請代言人

        眾所周知,名人的推廣效應是非常巨大的,更有“一石激起千層浪”的效應,不論其走到哪里都是光環四射。所以聘請名人代言服裝品牌也是一種有效的推廣途徑。例如茜施爾內衣聘請性感女神柳巖代言、羅蒙男裝聘請不老男神林志穎代言等等,都是希望通過借助明星效應,來提升品牌的知名度與信任度,從而整體提升品牌影響力。

        服裝品牌聘請適合品牌形象的名人代言人,不僅對品牌形象大有提升,對終端店鋪的銷售也有很大幫助,有名人代言讓消費者更加信賴品牌,促進下單率。和其他推廣方式相比,名人代言投資也是不少,不過具體也要看你聘請代言人知名度而定,在成效上見效較快,廣告一出在全國專賣店都可以迅速投放。

        五、自媒體推廣

        微營銷包含微博、微信、博客、貼吧、論壇,在前幾年,博客、貼吧、論壇成為網名關注信息的焦點,后來微博的誕生后,眾多小企業紛紛利用微博來廣泛發布資訊,以博取更大的關注度。微信自2011年推出以來,兩三年的時間里便迅速搶占手機媒體份額,微信公眾號、微信朋友圈、個人微信號,每一個微信、朋友圈都是一個自媒體。百家號、今日頭條、一點資訊、扎客等自媒體平臺更是給了一個推廣的好途徑。

        自媒體平臺是現在深受歡迎的一種方式,不僅廣告費用十分實惠,同時在自媒體平臺發布文章更能很好的宣傳品牌文化與價值,得到更多受眾認可。但是自媒體平臺是一個非常漫長的過程,三天打魚兩天曬網是沒有成效的,想要有效推廣就兩個字—堅持。

        七、事件營銷、企業活動推廣

        我們經??吹秸f某某服裝企業征集廣告語、選拔代言人、模仿大賽…其實這些都是事件營銷,通過制造話題與熱點鎖住受眾眼球。而某某服裝企業愛心捐贈、扶持貧困學生等屬于企業的愛心公益活動,這對于品牌形象魅力提升大有幫助。另外,服裝品牌成立商學院、建立基金會、設立研究中心,這些企業活動同樣也可以宣傳品牌,提升影響力。

        事件營銷往往能在一段時間內聚焦受眾的眼球,在活動期間內都可以很好的宣傳品牌,對于品牌形象提升非常有效,讓受眾更容易感受到品牌魅力,但缺點是活動結束后容易讓人忘記,而且受眾區域往往是一小片一小片?;顒油茝V總投入成本算一般。

        八、終端形象店鋪推廣

        再多的推廣方式最終還是要回歸實體店鋪,所以在實體店鋪多花費些功夫做好品牌推廣,往往能夠起到事半功倍的效果。服裝品牌實體店里,品牌店鋪的裝修設計是吸引眼球的法寶,營造一個舒適的購物環境更容易讓消費者們記住,回頭客也會更多,從而對于品牌的宣傳也更加有利。此外品牌的宣傳手冊、品牌購物袋也是一種宣傳。

        六、展會、論壇推廣

        服裝行業里每年的大型小型展會數不勝數,其中較為知名的有中國國際服飾服飾博覽會、中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會、中國(深圳)國際品牌內衣展覽會等等,在展會上會有來自全國各地的專業服裝同仁前往參觀咨詢,是不錯的招商方式之一。參加服裝研討會議、服飾文化研究會議等各大服裝論壇也能一展品牌風采。除了這兩種之外,服裝品牌的訂貨會、發布會也是推廣的有效途徑。

        展會或論壇推廣是服裝品牌們常見的推廣方式,在展會上,服裝品牌們紛紛費盡腦力,展現品牌文化與形象,吸引參觀者眼球,更舉辦眾多活動來讓參觀者記住品牌,從而傳播品牌。但展會推廣需要堅持,僅僅參加一次收效甚微,在廣告費用上租賃廣告位、展館形象設計是耗資之處,綜合效果尚可。

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