<code id="wj9mc"></code>
<ol id="wj9mc"></ol>
  • <strike id="wj9mc"></strike>
    1. <ruby id="wj9mc"></ruby>

      知名珠寶飾品品牌案例分析

      2018-11-15 13:34:11

        近年來,隨著人們生活水平的快速提高和審美的不斷變化,對珠寶的需求逐漸增加,鉆石,黃金和時尚珠寶​​品牌在中國市場蓬勃發展。在互聯網的浪潮中,珠寶店受到了電子商務的沖擊,并且逐漸出現了冰與火的對立面。珠寶業在顛覆和回歸中不斷發展。主要珠寶品牌在內部和外部壓力的基礎上不斷變化和創新營銷策略。嘗試各種營銷方法來搶奪消費者的眼球。讓我們來看看以下珠寶品牌營銷案例。

        福翠王:翡翠中的茅臺

      福翠王:翡翠中的茅臺

        翡翠的價值一直在漲,不僅是因為資源的缺乏,還因為越來越多的人開始注意到翡翠的投資價值,這導致了翡翠市場的激烈競爭。除了實體商店,還有微商、電商也開始搶占這一塊大蛋糕。龍獅團隊經過市場調研分析,發現了一個問題:翡翠在微商的銷量創新高,實體商店銷量卻節節退敗。這其中的原因是什么?

        目前翡翠市場魚龍混雜,許多消費者在網絡上爆料,許多知名翡翠品牌價格虛高。消費者花了高價卻買到了低質量的商品,這一點逐漸消磨了消費者的信任,讓消費者轉戰到更加值得信賴的微商。因為做微商的是熟悉的人,所以更加容易取得信任。

        解決:

        基于前期的市場調研,龍獅團隊洞察到了福翠王的機會。確定福翠王的定位方向是:信賴、高端、高性價比。從品牌形象和產品兩個方向同時思考品牌定位,品牌形象方面,給消費者的感覺一定是“信賴”、“經典時尚”、“高端”;從產品方面,“質量好”、“價格便宜”是消費者的最本質需求。龍獅一直堅信,只有精準的品牌定位,才是成功的品牌。

        從國酒茅臺品牌,龍獅團隊聯想到“國翠”這樣一個概念,最后經過反復推敲,確定福翠王的品牌定位為“國翠經典”?!皣洹庇?層含義,第一層是中國的翡翠品牌;第二層是中國人民的翡翠品牌;第三層是翡翠行業里的領導品牌。福翠王是全國人民都買得起的品牌,是人人都擁有的翡翠品牌。

        “國翠經典”傳遞給消費者值得信賴、經典的品牌聯想,這一定位拔高了福翠王在行業內的地位,占領了“國翠”這一空白品牌定位。

        佛蘭珠寶:愛,用創意表達

      佛蘭珠寶:愛,用創意表達

        目前中國市場珠寶黃金:(和結婚飾品高度重疊),周大福、佐卡伊、珂蘭、鉆石小鳥、樓上樓、潮宏基、六福珠寶、明牌珠寶等,核心是賣貴重的材質、賣品牌信譽!

        時尚飾品類目品牌:時尚飾品:JPF、special、she、伊泰蓮娜、莫莉、石頭記、茗琳等,核心是賣新型的材質、賣產品設計!

        消費者衡量商品價格的主要依據是材料。

        導致黃金珠寶和時尚飾品兩大類目的價格線嚴重斷層:

        黃金珠寶集中在千元以上(往下延伸易,多選擇主打細分品類)

        時尚飾品集中在百元以下(往上延伸難,多借助施華洛世奇元素)

        卡地亞:全新演繹《鉆石是女人最好的朋友》經典名曲

        鉆石,總能滿足最大膽的渴望,激發最狂熱的夢想??ǖ貋喼斠员酒戮疵滤秀@石作品——以璀璨光芒照耀人生,綻放恒久魅力。

        解決:

        1、佛蘭是什么?

        首先我們界定產品和市場范疇,從產品特性、現有競爭環境出發,國內消費者對飾品聯想往往是目前低端的品牌。首飾的提法更具中性,迎合國內消費群體追求高端、價值、收藏的消費習慣,龍獅品牌策劃公司認為,這種界定有利于消費者快速理解高端的佛蘭產品,有利于提升佛蘭品牌價值,發揮佛蘭在材質應用上優勢,并實現更大的利潤目標。

        2、佛蘭來自哪里?

        高端品牌在市場競爭中,對發源地和身份的認同度比較高。我們認為,佛蘭是國際品牌,這種界定有利于國內消費者對佛蘭品牌價值和形象的認可和信賴。

        1、以“創意研發中心”為佛蘭品牌重新定位,跳出材質決定論,區隔傳統品牌以凸顯品牌優勢, 以“創意的力量”帶領高端飾品的消費潮流。

        面對國內市場深耕多年的實力品牌,佛蘭品牌需要有突破常規的營銷解決方案,因為常規的思路只能取得常規的效果,只有非常規的創新思維才能獲得跨越式突破。

        相對來說,隨著時間的發展,創意從誕生到風行,再被大規模模仿跟風,創意的價值在逐步遞減。佛蘭創意重要的價值在于原創,在于讓顧客率先體驗時尚潮流,佛蘭創意來自法國時尚的發源地。

        佛蘭品牌,引爆和整合創意鏈條上的前端價值,對珠寶首飾品牌的傳統商業模式重新再造。

        2、多層面詮釋佛蘭的創意靈魂,闡述豐富的品牌理念,從情感層面打動消費者。

        蒂卡世琦 ——高檔飾品新風尚

      蒂卡世琦 ——高檔飾品新風尚

        “蒂卡世琦”是源自時尚藝術天堂之都——意大利的知名飾品品牌。意大利的藝術、設計、時尚在世界范圍內都處于領先地位。蒂卡世琦感受時間洗禮,經過歲月沉淀,流露設計動感,華麗典雅,星光熠熠的設計理念引領獨特的創作風格,極致細膩的精湛技藝雕琢奢華時尚的工藝臻品,至臻之媄造就品牌背后的深厚靈魂。

        解決:

        蒂卡世琦過去一直專注于線下市場拓展,在跟龍獅的合作洽談中,領悟到了網絡渠道的巨大商機和無限潛力,另一方面為了突破傳統的營銷模式,在行業競爭中獲得更大籌碼,決定進軍B2C市場,正式試水新的營銷模式?;趯埅{電商運營能力和全網營銷能力的高度認可,最終將蒂卡世琦淘寶旗艦店及其他網絡平臺交給龍獅全權運營。

        龍獅品牌策劃公司接手蒂卡世琦之后,對蒂卡世琦的品牌架構進行重新梳理,并根據網購行為的消費特征以及行業競爭狀況,對蒂卡世琦的產品理念進行重新整合,一個更具網絡銷售能力的飾品品牌應運而生。

      電話咨詢
      日本工囗番漫画全彩无遮拦,一本一本久久a久久精品66,99R这里只有精品24,国产情侣周末愉快的