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      新產品營銷策劃方案怎么寫

      2018-11-20 11:55:39

        新產品營銷策劃的最終目標不是如何讓消費者接受市場的產品,而是如何才能最好地滿足消費者的各種需求。新產品定位是滿足消費者需求的一種手段,也是營銷策劃組合的重要因素。同時,新產品定位是市場與消費者聯系的最重要方式。那么如何編寫新的產品營銷解決方案呢?今天,廣州龍獅營銷策劃公司將為您簡要介紹一下。

      新產品營銷策劃

        新品描述及核心利益分析

        透過產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略推薦,構成有效的4P組合,到達最佳效果。

        1. 產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

        2. 產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

        3. 產品品牌。要構成必須知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,務必有強烈的創牌意識。

        4. 產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

        5. 產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

        新產品研發策劃

        主要是針對市場需求,以細分市場為基礎,形成一個產品開發的整體思路,以期拓展新的增長點。新產品推廣上市前要做市場調查,市場調查有利于我們公司了解市場狀況,發現和利用市場機會。

        新品市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品,就可以吸引消費者的目光,刺激他們的購買欲望,再配以強大的推廣策略,必將促成新品上市之后的購買熱潮。

        新產品營銷策劃

        即謀劃通暢的銷售渠道、持續的銷售態勢和維持產品設計的理想化售價

        一、 價格策略

        那里只強調幾個普遍性原則:

        拉大批零差價,調動批發商、中間商用心性。

        給予適當數量折扣,鼓勵多購。

        以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

        二、渠道規劃

        1. 渠道模式:企業建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式,以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

        2. 通路長度和寬度:通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉,企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道,企業銷售終端類別的多少。

        3. 經銷商的選擇:根據渠道模式和通路長、寬度的設置,確定經銷商的數量和選擇標準。

        4. 銷售政策:是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。

        四、廣告規劃

        1、廣告創意:廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。

        2、廣告語:廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

        3、廣告預算:預計某個時期總共需要投入的廣告費用。

        4、投放媒體:廣告發布的媒介。

        5、投放區域:確定在哪些區域投放廣告,以及各區域市場的投放量。

        6、投放組合:主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。

        7、效果評估:對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

        新產品開發是營銷規劃中的一部分,是一項系統的創新工程,是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中,開發人員必須進行充分的創新思維,根據企業戰略發展方向,準確了解市場需求;根據市場需求,完整考慮產品定位;根據技術成熟程度,詳盡確定營銷策劃方案。只有這樣,新產品的開發才能達到預期的效果。

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