目標醫療市場是一個巨大的市場。沒有一家醫院能滿足整個市場的所有需求。隨著醫療市場的變化，許多?？漆t院往往不能滿足不同患者對同一疾病的需求，甚至是同一種疾病。而且情況差不多，不同病人的需求還是很不一樣的。比如有的病人想徹底治愈，有的只是想控制癥狀，有的喜歡中醫治療，有的喜歡手術，于是?？坪途C合醫院彌補了?？漆t院的局限，開始了新的醫療改革模式?，F在很多醫院都想規劃一些營銷方案，但是不知道怎么規劃。以下為您精心推薦醫院營銷策劃方法，希望對您有所幫助。

一、概況分析

廣告似乎主要是民營醫院營銷的“潛規則”。除了電視、報紙、戶外和互聯網等傳統媒體外，近年來雜志、公益活動等宣傳方式也屢見不鮮。醫院廣告在傳統媒體上出現的過于頻繁和密集，已經到了泛濫的地步。觀眾從“審美疲勞”增加到“免疫力”，甚至被不信任、厭惡、排斥。這作為一家民營醫院，如何抓住消費者的眼球，打通“營銷瓶頸”?這是民營醫院營銷策劃一直在思考的問題。

發展靠管理，管理重戰略。廣告的無序競爭導致市場萎縮。民營醫院和公立醫院競爭最大的弱點是沒有歷史沉淀和醫療技術基礎。優勢在于“專業”二字和優質的服務，所以樹立品牌形象很重要。品牌可以給醫院帶來穩定且不斷上升的銷售業績。醫院策劃營銷的本質不僅僅是努力吸引患者，更是“努力練內功”，“以不變的目標，積極的思考，不斷的創新去適應變化，適應瞬息萬變的市場。

二、醫院的整體形象定位

讓患者記住，醫院品牌識別其他醫療機構，這是醫院的整體形象定位。雖然私立男性醫院在宣傳上面對的都是男性患者，但并不是所有的受眾都是我們的目標消費群體?！懊婷婢愕?，面面俱到”的概念已經不適合現在的市場，所以合理的市場細分是關鍵。醫院在宣傳中的定位可以細分為以下幾個方面:

1.明確的市場定位

“?？?、特殊疾病、特殊治療”是民營?？漆t院的賣點。民營醫院對抗著名公立醫院最犀利的武器之一就是清晰準確的市場定位。換句話說，民營醫院要知道自己的優勢在哪里，劣勢在哪里;你能做什么，不能做什么;堅持做某事。醫院在廣告宣傳中始終貫穿著“區域第一專業品牌科室”、“?？?、特殊疾病、特殊治療”的理念優勢，進行科學的市場細分和目標市場選擇。不要盲目跟風，不要走“免費普查、優惠待遇”的低成本路線，鎖定目標消費者，在患者數量不斷增加的同時保證患者質量，爭取利潤最大化。

2.尋求準確的廣告策略

醫院市場份額的擴大離不開廣告。在廣告中，我們總結出四點:一是感染力獨特單一，即體現了“專業化”的優勢;二是優化整合媒體，不能廣泛選擇;第三，堅持廣告的執行力，即投資的連續性。第四，廣告內容新穎獨特，避免與其他醫院廣告雷同，“不走尋常路”。

3、有層次，分步廣告

醫院成立之初，利用網絡、電視、報紙、廣播、車身、戶外等傳統媒體預熱市場。以電視廣告為例，最初主要增加15秒、30秒品牌、功能性廣告、電視劇場角標，逐漸增加3分鐘電視專題片、5秒影像廣告、電視短劇，并在部分區級電視臺投放角標、字幕廣告。

4.多渠道營銷渠道和公關手段

隨著新醫院廣告管理政策的出臺，廣告開始從傳統媒體向終端和地面傳播。要與區域內的高端酒店、洗浴場所等娛樂場所，以及各機關、企事業單位建立良好的客戶關系，及時回訪發送宣傳資料，使市場更大。

三、整體廣告策略

廣告是爭奪市場的重要手段，但不是唯一的營銷手段。通過營銷系統的整合，思考如何降低廣告成本，提高宣傳效果。通過分析比較，我們采取以下宣傳方式:

(1)院內宣傳

1.在醫院，將向患者出示本市健康教育機構出版的健康手冊和健康教育報紙。因為手冊有較長的留存價值，醫院會向患者和潛在患者公示。

2.醫院走廊、候診室、輸液室、各個科室都掛有展板，并設置了X框。采血窗口和洗手間設置迷你標志和漫畫，增加溫馨氣氛。讓患者隨時觸摸到醫院的專業品牌形象。

(2)媒體廣告

平面廣告:

平面廣告的布局力求使宣傳主題清晰、有吸引力，布局設計獨特，這在許多醫療廣告中體現了其自身的特點。

A.統一VI系統，統一版面整體形象，明確定義版面設計;

B.圖文并茂的插畫，插畫使用醫院外部和統一形象的廣告圖片，盡量避免使用無關的圖片;

C.稀釋廣告色彩，使其與報紙內容情況、字體和色調保持一致;

D.專業內容要通俗易懂，相關信息未經修改不得直接使用;

E.內容要貼近生活，真實感人，體現人性的特點。廣告不是為了廣告，從而增強受眾的可讀性。主口號簡潔有力，通過主題宣傳，系統全面地介紹醫院整體形象和業務項目。

影視廣告：

在當地的醫療廣告中，短圖像廣告基本上占據了所有的時間。在營口地區，這樣的廣告已經成為所有民營醫院的主要宣傳手段。大量類似同質的醫療廣告豐富了黃金時段。醫院為了加深觀眾印象，年初把15秒、30秒的廣告全部改為10秒的形象文章，增加播放頻率。

其他廣告：

A.戶外媒體廣告:

在進出市區的車輛入口處設置擎天柱廣告，在繁華街道設置護欄廣告;市區主干道發布車身廣告。

B.網絡媒體:

定期更新網站上的文章，全方位宣傳品牌和功能，及時解答咨詢患者，并通過病理分析警告其盡快治療，以吸引其來醫院就診。

C.廣播媒體:

以功能性品牌為主，在交通文藝頻道播出，吸引城市周邊地區的病源。

D.雜志:

“人生百問”將在沿街各消費場所和零售網點發放，以增加終端覆蓋面。

E.公益活動:

通過出租車司機免費體檢，通過電臺宣傳，可以吸引潛在消費者?；蛘吲c政府機關、企事業單位聯合舉辦健康專家講座，同時發放宣傳資料，擴大醫院知名度。

F.新媒體平臺:

在重要傳統節日設置信息，問候手機用戶，簡單介紹各種醫學主題;建立移動、聯通、電信用戶均可發送的自媒體平臺，及時回復和答病。

綜上所述，在廣告投入之前，可以準確定位自己，明確廣告目標，了解市場容量，預測盈利能力，找到與當地行業的差異，找到賣點，從而通過實戰。只有打造自己的品牌特色，不斷提高醫院的服務質量，才能保證民營?？漆t院的市場競爭力。