石材是建筑裝潢材料的高檔產品，天然石材大致分為花崗巖、板巖、砂巖、石灰巖、火山巖等，隨著科技的不斷發展與進步，人造石產品也日新月異，其質量和美觀已不遜色天然石材。隨著建筑設計的發展，石材已成為建筑、裝飾、道路、橋梁等建筑的重要原料。以往信息不對等，行業的暴利，廉價的成本讓每一塊石料都賺了一大筆錢。但是這個時代不同了，正因為互聯網的興起，客戶群的變化，成本的增加，行業認知的空白，大多數石材企業已經開始走下坡路。

一、市場分析

多年以來，石材在眾多消費者心中扮演的是定制加工產品的角色，同時也是高檔消費力的裝飾用材，什么樣的石材在市場上好賣，同樣是什么樣的瓷磚在市場上好賣，同樣是什么樣的瓷磚款式好賣，市場上就開始流行新的石材品種。這種裝飾風格的追求始終不能脫離自然的本色，只有自然的東西，才是最有生命力的東西。

目前我國石材市場上的企業大約有兩萬家左右，大部分是中小企業，產品以低端為主，基本滿足了市場的需求。再者，石材行業本身門檻低，競爭激烈，如果從這個意義上講，我國石材行業的市場飽和度很高，尤其是低檔產品，部分甚至出現供過于求的局面。

二、產業競爭格局

就地區分布而言，我國天然石灰石建筑石料生產地主要集中在華東和華南地區，而我國天然石灰石建筑石料生產地則集中在華東、華中和華北地區。我國石材產量已占建材產量的近20%。

行業內多以廣東、福建、上海、江蘇等地為主，我國生產人造石的企業眾多，規模大，品種多，原料來源地不佳，生產工藝落后，這些特點決定了人造石的供應渠道比較廣。目前，我國高檔人造石原料來源主要集中在北京、上海等需求較大的大城市。

三、品牌定位與市場定位

長期以來，石材一直扮演著高檔裝飾材料的角色，中高端產品的定位必然是中高檔價位，建立完善的價格保護體系，這樣才能使中間環節(自營店利潤、經銷商利潤、工程項目)的操作。

四、品牌策略與市場推廣

可考慮建筑石料智能化制造流程概要，打造一個全新的行業頂級品牌。如以下所示：一個新品牌策劃如何打開市場：

1.優勢進入：展示廳(自營店)的建立，無疑給裝飾材料市場帶來了新的感覺，產品是石材，但卻在大型商場(居然之家、紅星美凱龍)銷售，打破了傳統的產品銷售模式，必將在市場上產生不同凡響的影響。加之自營店的選址優勢，在短期內就能在行業內迅速知曉。

2.產品差異化與產品創新：石材產品是規格板，而非瓷磚，同一種市場上長期模仿石材的瓷磚品種，如今將兩者的比較放在同一平臺上，有利于消費者的真實感受和比較，使消費者更加愿意選擇真正高端的產品;

3.“智能”提升石材企業核心競爭力：目前，各領域都在積極地向智能化方向推進，特別是石材加工裝備是產品制造的基礎設備，更是行業技術發展的先驅。以數字化為基礎的智能化加工，將制造技術、計算機技術、網絡技術和管理技術融為一體。以設計為中心的數字化制造技術、以控制為中心的數字化制造技術、以管理為中心的數字化制造技術。

4.價格制度健全，有效控制：價格和區域控制，制定好的分錢游戲規則。保證加盟連鎖經銷商的利益，以及各相關環節的利益分配。好的利益保證，讓各渠道愿意一起來推廣。

5.設計人員與裝飾公司的聚集：建立穩定的設計人員與裝飾公司的合作關系，是品牌推廣的最有效窗口，同時也是設計師追求新、特產品的最佳習慣，會在短期內吸引大量的設計人員與裝飾公司合作，擴大品牌營銷宣傳的范圍。

6.有針對性地實施廣告促銷策略：增加石材產品的受眾面，擴大產品的曝光率，同時也為各渠道的推廣力提供強有力的宣傳攻勢，增強各渠道的凝聚力和品牌忠誠度。

8.建設及配套服務的完善：完善的配套服務，既保證了石子產品本身的裝飾品質(施工質量比瓷磚更為重要)，同時也給使用者帶來品牌的真實感受，并給配套施工商帶來穩定的利潤來源，以及更多的口碑，實現多贏的合作格局。

9.銷售團隊的建立與管理：一個戰斗力強的銷售隊伍是新品牌營銷開拓市場的核心部分，因為上述工作都需要銷售團隊來實施和執行。對新品牌營銷的推廣乃至整個品牌建設都是有效的團隊管理不可或缺。

10.建立完善的石材產品設計研發及售后服務中心：通過對石材本身特性的研究把握，根據市場需求設計研發，使石材更廣泛地應用于各個領域;對消費者和經銷商進行定期的回訪和維護，及時解決石材可能出現的各種問題，在同行中樹立良好的口碑，贏得更多的回頭客。

綜觀中國建筑這幾十年，無論是板材還是石材，都經歷了一個在學習中成長、在模仿中創新的艱難時期，石材建筑領域也是如此。智能化制造的建成不可能一蹴而就，每個拓荒者都是在摸著石頭過河，拋棄急功近利，提高自主創新能力，掌握更多核心技術，與行業抱團作戰，才能逐步實現從模仿到創新的跨越。