如今無論新居裝修或舊房改造，家居飾品都是不可或缺的。隨著生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求越來越高，室內裝飾風格也發生了很大的變化?，F在很多人追求時尚和個性舒適。今日我們將解析怎樣做好家具營銷，如何在競爭激烈的市場上脫穎而出，并占據一席之地。

一、先進行產品定位和市場分析，找出潛在的潛在客戶

在家具市場中，主要的買主包括以下幾類：

1.購買新房的人。新居自然要配上新家具，這是中國的傳統習俗。即使是因為買新房，手頭暫時拮據的人，以后也一定會逐步替換舊家具。

2.新婚夫婦。盡管時代變遷，許多夫妻結婚前、后一段時間并非只是購買家具，但傳統習俗的力量依然不容忽視，尤其是店老板所在城市屬于三級城市，消費觀念仍偏傳統，不少新人仍以新人為主。

3.由于家具式樣陳舊等需要的其他顧客要更換家具樣式。

要提升家具的銷量，首先也是很重要的一步，要做宣傳。做好宣傳之后，就會吸引到足夠的人氣和潛在顧客，也會為下一步顧客的購買奠定良好的基礎。

二、宣傳的目標要明確

宣傳者要明確，我們的宣傳受眾應盡可能地成為潛在顧客，這樣縮小宣傳范圍后，不僅可以降低宣傳成本，還可以提高廣告的效率和準確性。將觀眾目標和產品特點結合在一起，建議你經濟狀況允許的范圍內挑選。

三、做推廣的時候有以下幾點需要注意

1.宣傳時，首先要明確產品定位。用什么高級進口木材為原料，設計什么風格，產品有何不同，品牌定位如何，這些最好說清楚，一定要突出產品的差異性。

2.制作小冊子。做傳單要下功夫，決不能草草了事，要把傳單上最美的一面展示出來，要盡量在宣傳單子上找出各式各樣精美的家具款式，以充分調動顧客對商品的求知欲和購買欲望，顧客不禁要一睹傳單上的家具到底是什么樣子。自然，也許這樣說有些夸張，但是通過這張傳單，盡量顯示出店家的實力。

3.發放傳單。發地是有講究的，根據前面所做的市場分析，提出了以下幾點：

a房地產銷售中心。

b婚姻登記處。

c婚禮公司。

d購物中心方圓一公里內有大量人流的地方。

4.靠近競爭者的銷售點(不要在他家門口等候，有可能引發沖突)，附近的轉角處可以。

最好的辦法是找訓練有素的人員發宣傳彩頁，制作彩頁的費用非常昂貴，不能隨意發放，發放對象應是經濟收入較好的，或者是穿著入時的年輕人(可能買家具的顧客)，這樣就不能隨意發布，這會極大影響宣傳效果。

4.巨幅招貼畫也像傳單一樣，在制作、粘貼地點上要注意，它們將起到很大的導向作用。若條件允許，可考慮利用商場附近路邊設置宣傳欄，盡可能將宣傳欄做成動態滾動，每隔幾秒滾動一次，就能引起人們的注意，這個主要起導向作用，引導人們走向商場的家具城。

5.尋找合作者。我們建議與房地產開發商、婚慶公司商談建立初步合作協議，為他們互相推薦客戶，或交換客戶資料，因為他們大部分客戶都是一樣的。即使不用前面發放傳單，也是由這些合作者代勞，畢竟發傳單的人不可能每天都呆在那里。

6.網絡不僅僅是家具企業銷售的平臺，也同樣是提高消費者對品牌乃至產品關注度的平臺。多元化的營銷方向是未來家具企業的立足之本。企業在運用網絡營銷時應注重與網民的其他互動，比如品牌或熱點植入、社區營銷等活動。隨著95后、00后一族逐漸成為市場消費主力，家具行業要塑造品牌、得到更多的客戶，就離不開網絡宣傳與銷售。

當宣傳做好之后，下一步就更重要了。

四、布局是關鍵

1.要將去購物中心的顧客引導到家具區，如果家居空間不在一樓，那就更重要了，可以設置一些標志，如果商場里有電子顯示屏，可以使用。

2.要展示所有最美麗的家具，而不是把最好的款式放在倉庫里。

而面對面營銷則是最重要的環節，關系到交易能否成功。如果不是顧客有意為價格糾結，就不要過分糾結價格。若顧客對產品有一定的興趣，銷售員應重點介紹產品特征、品牌內涵，并以科學的數據及品牌的輝煌經驗，使顧客了解該品牌，消除顧客猜疑、猶豫購買心理。

歸根結底，家具這類物品屬于大件物品，需要仔細研究并仔細考慮，銷售員的重要工作之一就是通過介紹產品和品牌，使顧客產生信任。此外，在向顧客介紹時，要重點強調產品的差異性，你的家具與別人的不同，顧客會買你的，而不僅僅是因為價錢。

五、采取體驗式營銷模式

經驗營銷方式，顧名思義，就是要創造更多的機會，從目標觀眾的角度來看待，讓顧客得到真實、鮮明的感受。之前就提到過要把最精致的家具擺在最顯眼的位置，這么做還不夠，要讓顧客摸到，試一試，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊顧客的購買熱情。逛商場的人多是瞎逛，看著喜歡的就買，女性消費者尤其如此。

對顧客的態度一定要好，特別是售后服務。若某一客戶不滿意，其帶來的消極影響可能是至少失去十位客戶。我們可以進行這樣一項活動，讓已經有的客戶介紹新客戶，如果所介紹的客戶交易成功，可以贈送一份禮物給介紹客戶。

只需用心操作，認真對待，銷量自然也會上升!