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      整體衣柜品牌營銷策劃

      2022-06-08 17:00:21

      整體衣柜也越來越成為現代家庭裝飾的重要組成部分。整體衣柜可以定制,環保、時尚、專業等特點,注定會成為未來幾年家庭衣柜的消費熱點。行業的突出優勢,加上整體衣柜行業基本沒有門檻,吸引越來越多的企業參與,據統計,2010年廣州市場新衣柜品牌約100個,市場悄然吹衣柜品牌風,新興衣柜品牌擴大宣傳,抓住市場,擴大生產規模,加劇行業競爭。


      整體衣柜品牌營銷

      一、整體衣柜消費市場分析

      在未來城市家居裝修的消費中,大廳和房間的裝修成本將占80%以上,櫥柜將占這一成本的90%。未來三到五年,中國整體衣柜市場將出現井噴現象。未來五年,中國將擁有2900萬套整體衣柜家具的市場容量,平均每年580萬套。如果平均每套3萬元,衣柜占成本的60%,每年只有4000億元的市場空間。

      二、分析整體衣柜競爭格局

      來自法國的索菲亞現在是中國非常知名的整體衣柜品牌,并贏得了良好的公眾聲譽。受此啟發,近年來專門從事整體服裝的國內品牌也發展得非常迅速。此外,國內許多家居企業也瞄準了這一商機,包括歐派櫥柜、瑞佳地板、博洛尼等企業也進入了定制家具的行列。隨著整體服裝的個性化定制理念越來越得到消費者的認可,它已成為傳統家具行業之外不可低估的新力量。

      三、整體衣柜消費人群分析

      理性消費型。這類消費者一般年輕,文化水平高,積極進步,對個人發展有明確的目標和社會責任感。他們會更加注重消費的質量和成本表現,這是一個相對理性和務實的類別。它們對電視、互聯網和報紙的廣告有很大的影響,比如社交網絡,并且對省級旅游有明顯的偏好。

      炫耀消費型。他們對現狀感到不安,在極端的經歷和冒險中尋求樂趣,并試圖嘗試更多的生活方式。這類人的收入水平普遍較高,在年齡、文化和職業方面沒有顯著差異。他們有更多的機會接觸電視、報紙和廣播廣告。在消費方面,他們喜歡注重個性和自我表達,具有象征性的消費特征,不太注重價格,如購物和社會活動,省級旅游和港澳海外旅游的機會相對較高。

      中庸消費型。對于消費,他們沒有明顯的消費心理偏好。他們大多數是收入低、文化水平差異不大的年輕人。他們將受到電視廣告的更大影響,他們對城市周邊旅游和省內旅游的偏好也很接近。他們對任何事情都沒有強烈的好惡,生活和工作也沒有大的起伏。

      時尚消費型。這類中青年人數眾多,收入水平高,文化水平高,中產階級比例高。他們追求創新,喜歡時尚,喜歡吸引注意力,注重健康,定期參加運動和鍛煉,以及休閑、娛樂和社交活動。對于消費,他們的目標是追求時尚和個人表現,容易受到廣告和趨勢的影響,更注重產品的質量和安全。因此,他們更多地接觸電視、雜志和報紙廣告。如果你旅行,你會向往省外旅行的意圖。

      經濟消費型。布在年輕一代和老年一代中。他們大多數是普通員工和技術人員。他們與電視、報紙和網絡廣告的接觸最多。在消費方面,價格是他們消費的關鍵因素,他們不太重視品牌。他們追求和平與放松,不習慣被束縛,尋求健康和充滿活力的生活方式。

      四、整體服裝品牌營銷策略

      1.明確戰略方向,全屋定制。

      整個家庭是不可避免的消費習慣升級,交通競爭的結果,是行業發展的總體趨勢。目前提供的大部分家庭定制,是基于供應鏈集成,消費者需要的不是簡單的產品交付服務,而是整個家交付能力,以用戶需求為起點,覆蓋木門、墻板、門窗、定制家居、成品家具、軟裝飾、電器等涉及家居裝飾的所有部件,形成閉環生態系統。避免傳統家居裝修過程繁瑣,滿足消費者對個性和品味的追求,是未來行業競爭的關鍵。

      2.區域試點

      服裝家庭定制區域試點是非常必要的,第一個試點城市可以優先考慮一、二線城市,重點關注國內發達城市廣州、西安、成都、佛山等城市,確保家庭定制戰略的可行性和前瞻性使試點工作順利,從C端思維創造的角度,引爆消費者熱情。

      3.全屋定制,有顏有品。

      家居裝飾外觀水平設計非常重要,舒適、外觀水平、功能三應該是一體的。室內設計是對美感的追求,家居設計可以從時尚、建筑、線條、色彩、空間中獲得時尚靈感,設計師可以從方向學習,提高更好的家居感覺和生活體驗。讓高顏成為戰略實施的重要支撐之一。

      4.堅持環保戰略,賦能全屋定制。

      在家居裝修消費中,環保和安全是消費者非常關注的問題之一,許多家庭企業也推出了自己的環保戰略。歐派衣柜一直非常重視環境保護,生產的各個環節都嚴格按照環保標準執行,產品已獲得多個國內外權威認證。歐派衣柜除了實現高環保外,還在產品研發、設計、制造、售后服務等方面,為消費者創造高質量、環保、健康的新生活。

      5.利用媒體發聲,打響行業聲勢。

      各媒體平臺進行后續多渠道合作宣傳,增加整個行業的曝光率,聚焦多媒體,發出全矩陣的聲音。在年會上,從專業的垂直媒體,從流行的社交媒體到即時的視頻媒體微信視頻號,從行業到市場,多渠道全方位、立體、高密度的宣傳引流,擴大和傳播,對行業群體的影響更深,以多維的方式進行強有力的宣傳!

      對于整個衣柜行業來說,即使是國內一線整裝衣柜品牌的發展仍處于上升階段。事實上,所有品牌都在探索出路。定制市場遠未飽和,但需求逐年增加。

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