當前消費市場不斷被壓縮，使得品牌運營方不得不更加精細化管理渠道。在鞋帽服飾市場尤為關鍵，今天廣州營銷策劃公司跟大家一起來討論一下，線下的專賣店是如何開展高效的促銷手段的。

我們做一件事的時候，一定要考慮為什么要做這件事，其目的是什么，只有清晰了目的努力才不會白費。是打造品牌，還是提升銷售，不同的目的操作手法上也大不相同。

通常情況下，鞋服行業促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造;2、鞏固消費群體;3、有創意的活動策劃。

1、品牌塑造

以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區域(大區)統一策劃，節假日如：五一、十一、元旦、春節等幾個重大的節日為主。在這個幾個節假日里開展促銷有利于更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。

2、開發鞏固消費群體

目前國內經過了2年的疫情，在大環境的影響下，居民都不敢消費。一些企業品牌做促銷也是著急回籠資金，并沒有針對性的就消費群體展開調查，很多時間出了資料上的浪費以及促銷效果不好的情況?；貓笙M者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發的準目標定位的新顧客群體。

一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節假日電話、簡訊溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優惠等等。有待開發的準目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，準顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰。

3、有趣的促銷活動主題

一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當地市場環境、消費者習慣、競品狀況及本產品品牌影響度等調研考察，在此基礎和前提上設置相應的目標、主題、具體實施策略、落實執行內容等等，必須做到每步環環相扣。