龍獅“心智切割理論”從定位之父杰特勞特的“定位”理論（Positioning）中演變而來。理論體系以“定位”為核心，結合中國特有市場階段及品牌競爭的態勢，更專注于研究消費者心智的切割（品類劃分），為品牌的市場細分戰略，提供有力，有效的支持。

定位與心智

品牌的定位，并非源自企業的直接賦予，而是源自預期消費者對品牌的心理認知和反饋。所以定位直接來源于消費者的心智。

當然，一個品牌直接占據消費者對一個品類的認知，這無疑是最理想的狀態。然而市場存在競爭，并無比激烈。所以一個品牌，并不能滿足所有消費者，品牌則需要根據消費者的不同需求，以及競爭對手對消費者需求滿足的狀態，進行多維空間的切割。

所以定位不是企業至上而下的定義行為，而是從萬千消費洞察開始的之下而上的歸納與總結，并與競爭對手形成不同的區隔，在消費者的需求中，切割一塊品牌可持續發展的“戰略空地”。

品牌與品類

消費者需要的不是品牌，而是產品的品類。

如以消費者自我為中心：“我需要買一瓶洗發水”“我需要買一瓶飲料”“我需要……”。消費者的原始需求中，并沒有品牌的概念，在賣方市場年代，需求大于供給，消費者無從選擇，品類大于品牌。而在如今的買方市場之中，每一個品類的品牌不計其數，品牌要進入到消費者的選擇范圍，就開始對消費者的需求，即消費者的心智開始切割。

對洗發水的需求從功能上被切割開，去屑洗發水，柔順洗發水，亮發洗發水，防脫洗發水……消費者根據自己的特定需求，在被切割出的品類中，挑選自己首選的品牌。

同樣，飲料也被切割成為：水，茶飲料，碳酸飲料，涼茶飲料，功能飲料……同樣在品類之下仍可以繼續切割：紅茶飲料，綠茶飲料，花茶飲料……

品牌只有建立在品類的基礎之上，并找準符合企業戰略的切割點，才能在市場中，分到屬于自己最大的果實。

中國市場，龍獅切割

中國特色的市場經濟體系經過30年運行，經歷了賣方市場向買方市場的轉變，品牌競爭格局更是混沌初開，一個品牌代表一個品類的時代已經結束。龍獅斷言，接下來的10年，將是中國市場細分的10年。不同行業，不同品類都將受到市場細分的洗禮，將所有品類中的品牌重新洗牌，建立穩定而持續的品牌競爭格局。而心智切割將直接決定品牌在未來競爭版圖中的勢力劃分。

龍獅憑借20年的市場營銷經驗，熟知中國市場的格局和特征，并能清晰把脈不同行業的發展方向。致力于利用“心智切割理論”，為不同的品牌找到符合自身可持續發展的“戰略空地”，并以出色的品牌管理經驗，輔助企業打造一個又一個消費者心智中的第一品牌。