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      海外渠道+國內渠道

      2012-11-26 15:29:43

      外銷逐漸衰落,內銷勢在必行

      隨著人民幣升值的壓力,國際經濟環境的低潮,國內生產成本增加等多方面因素,2012年的秋季廣交會迎上了廣州深秋的一陣寒風。外銷遇冷,是否轉入內銷成為眾多企業面臨的問題。龍獅認為,這是解決企業問題的必行辦法,也是企業發展壯大的必經之路。

      首先外銷企業的最終銷售權在國外市場,企業無法把握自己的命運,跟著國際金融環境隨波逐流??客怃N一條腿走路的時代必須結束,一張訂單決定一個企業能否存活的日子必須終結。如此企業的發展才能真正掌握在自己手中,而不用年年期盼一次兩次的廣交會訂單。

      其次中國的日益強大,國民經濟不斷提升,根據國外權威機構預測,中國最早可于2016年取代美國,成為世界第一大經濟體。中國正在創造全球最大的經濟奇跡,這也帶給了中國企業前所未有的發展機會,中國市場未來的容量和競爭環境將超越歐美,誰能在這一市場成熟之前占盡先機,誰才能成為最終的贏家。

      同時,隨著國力的強盛,國家地位的提高,來自中國的品牌必將在國際市場中聲名大噪。就如同全世界人民對美國的互聯網品牌,日韓的電器品牌,歐洲的奢侈品牌趨之若鶩一樣。不久的將來,中國市場的領導品牌,也必將成為國際市場的領導者。

      龍獅創造的雙向渠道模式中,不僅包含了產品與信息渠道,實體與網絡渠道,更包含了國外與國內渠道。而國外渠道與國內渠道的雙向并進,并保持協調統一的步法,是解決無數外銷企業遭遇出口瓶頸的唯一解決方案。

       

      郎咸平的6+1理論

      2008年9月,經濟學家郎咸平在接受記者采訪時介紹了他的“6+1”理論:產業價值鏈包括了產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營、終端零售在內的“大物流”再加上純粹的制造,簡單的稱之為“6+1”。而目前國內制造業在絕對程度上只是“純粹制造”的角色,這些制造業的特征便是“浪費資源、破壞環境、剝削勞工”,大物流部門控制在歐美人的手里。以在東莞生產的芭比娃娃為例,美國沃爾瑪零售價9.9美元的芭比娃娃,中國出廠價格1元美金,經過倉儲物流、訂單處理、批發零售,它賣到10美元,也就是整個產業鏈中,有90%的利潤都被美國人賺走,這種產業鏈定位錯誤釀成一系列的“多米諾骨牌”現象。

      郎咸平說,以美國為主導的國際分工把“6+1”里面最差的“1”放在中國,而“1”是不需要大學生的,真正需要大學生的是“6”。只有解決了這一問題,從“1”走到“6”,不僅大學生就業能解決,而企業的日子也會更好過。所以,中國的制造業要降低成本,提高競爭力,不是從控制勞動力成本開始,而是要從高效整合“6+1”產業鏈開始,這也是中國制造業的未來。他說,產業升級的本質就是圍繞“6+1”產業價值鏈為基礎,向產業價值鏈的高端邁進。

       

      龍獅雙向渠道,1+1=∞

          龍獅認為:“6+1”,“產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營、終端零售+制造”,并沒有超出傳統的4p營銷理論;中國的外銷型制造型企業也沒有郎咸平所說的“產業鏈定位錯誤”。針對歐美市場,利益多被歐美人獲取,這是很正常的事情。中國一般的制造企業,不可能完全跨越物理空間,去直接控制主要在歐美版土完成的“產品設計、倉儲運輸、訂單處理、批發經營、終端零售”。

      但是我們也不能坐以待斃。龍獅營銷的解決方案是:無法替代和轉移的制造產業鏈;更高級的市場營銷力以及雙中心雙渠道模式。

      我們的正解應該是:世界工廠的產業鏈定位無需更改;而是加強??加強到“無法替代和轉移”。 “無法替代和轉移的中國制造中心”,依靠的是制造能力的升級;設計、科技、采購、倉儲運輸等制造支持能力的全面升級。

      其次,建立在制造綜合竟爭力全面提升基礎上的更高級的市場營銷力才。我們出口企業的現狀是,只有一個產品中心;沒有市場中心;只有一個渠道(外銷渠道);沒有國內渠道。很多外銷制造企業,雖然也有所謂的市場部、營銷部,但其實只是低成本制造中心的附屬部門。

      企業自己能夠做的,最容易做的,首先是自己內部資源的重新配置。我們的解決方案是:在產品中心之外,設立一個與現有產品制造中心相比,地位真正平等、獨立、有市場運作能力的市場(營銷)中心;在外銷渠道之外,開拓、建設距離更近的國內渠道。也就是所謂的雙中心雙渠道。

      國內國外雙向平衡,才是企業可持續發展之道

      在龍獅的雙向渠道模式之中,包含了產品渠道與信息渠道的對立統一,也包含了實體渠道與網絡渠道的對立統一,同樣在其中延伸出了國內渠道與國外渠道的相互統一。

      而這種延伸,正是龍獅根據20年市場營銷的經驗,以其前瞻性眼光,預見了無數中國制造型企業在發展過程中遇到的最大障礙,為中國的外銷企業量身定制的解決方案。

      在國內國外雙向渠道模式中,需要保持從戰略上掌握企業外銷和內銷的平衡,從技術上掌握企業內部對外銷和內銷的投入比例,從執行上掌握企業制造部門和市場部門的協調。

      中國不僅是世界的制造中心,中國市場的容量和發展潛力更是不容忽視,按照中國社會經濟的發展速度,中國必將成為世界的市場中心。而中國的企業近水樓臺,必須在國內經濟尚未騰飛之時,占據天時地利人和的優勢,未雨綢繆,率先占據未來競爭的優勢,堅守外銷和內銷的平衡,才能無懼經濟浪潮的變化,讓企業真正做到可持續發展。并成為未來中國經濟主導全球市場的中堅力量,讓自己無論在中國市場,還是國際市場,都成為絕對的領導品牌。

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